레플리카 신발의 가장 큰 문제, 그리고 그것을 고칠 수있는 방법

[Latricia Mcquiston]

CJ온스타일이 가을가을(FW) 옷차림 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 지난해 COVID-19(코로나바이러스감염증)로 최악의 시즌을 보낸 패션 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 상위 클래스 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

16일 관련 업계의 말을 빌리면 CJ온스타일은 요번 FW 시즌을 맞아 패션 PB를 다수 내놓고, 패션 PB 전용 첫 스마트폰 라이브커머스 프로그램을 론칭해 고정적으로 운영하기로 했다.

FW계절은 단가가 높은 패션 제품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 민족적 성수기로 여겨지는데, 패션 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특이하게 CJ온스타일은 최근까지 다수 패션PB를 운영하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이 같은 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW시즌 겨냥 프리미엄 옷차림PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 실시했고, 오는 5월에는 http://www.thefreedictionary.com/레플리카 옷차림PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1961년 설립된 미국 상위 클래스 여성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 명품이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 고급 남성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 유명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 가장 인기가 대부분인 패션PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 작년 주문액 3000억원을 넘길 정도로 충성누군가가 대부분인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 휴대폰 라방에 발매했었다. 실제 효과도 톡톡하였다. 지난 7일 진행된 4시간 동안의 방송에서 주문 돈이 4억원을 넘겼다. CJ온스타일 관계자는 ""특별히 2일 방송은 지난 11월28일 발매방송 대비 애청자 수가 9배 올랐다""며 ""꾸준한 성장이 보여진다""고 이야기 했다.

CJ온스타일은 아울러 온/오프라인 패션시장 공략을 위해 핸드폰에서만 판매하는 '모바일 전용 상품'을 전년 준비 164% 확대 운영하기로 하였다. 코로나19 초장기화로 옷차림 업체들이 온,오프라인 매장을 떨어뜨리고 온/오프라인·핸드폰 위흔히 사업을 진행하는 데 따른 대응이다.

앞서 CJ온스타일은 지난 7분기 영업이익이 작년비 90% 감소한 293억원으로 부진한 실적을 기록했다. 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 휴대폰로 사업구조 전환을 여성 레플리카 위해 투자 금액을 확대해온 것 등이 아어렵지 않은 실적을 이끌었다. 이와 같이 부진을 떨치기 위해 옷차림에 확 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 올해 옷차림 취급고를 지난해비 40% 불어난 2조원으로 확대하겠다는 목적을 제시한 바 있다.

CJ온스타일 관계자는 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 근래에 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 10배, 매출 6배 증가했을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 국내외 걸출한 PB를 대거 영입해 패션을 필두로 우수한 실적을 내기 위해 투자할 것""이라고 하였다.