남성 레플리카에서 동료를 넘어서는 방법

[Latricia Mcquiston]

CJ온스타일이 겨울겨울(FW) 패션 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 전년 코로나바이러스(코로나바이러스)로 최악의 계절을 보낸 패션 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 명품 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

15일 관련 업계의 말에 따르면 CJ온스타일은 요번 FW 시즌을 맞아 패션 PB를 다수 내놓고, 패션 PB 전용 첫 핸드폰 라이브커머스 프로그램을 론칭해 고정적으로 운영하기로 했다.

FW시즌은 단가가 높은 옷차림 상품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특히 CJ온스타일은 이제까지 다수 패션PB를 운영하며 △더엣지(The AtG) https://en.search.wordpress.com/?src=organic&q=레플리카 △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이렇게 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW계절 겨냥 프리미엄 패션PB를 다수 내놨다. 이달 패션PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 실시했고, 오는 11월에는 패션PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1964년 설립된 미국 명품 여성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 명품이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 명품 남성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 저명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최대로 인기가 대부분인 옷차림PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 전년 주문액 2000억원을 넘길 정도로 충성저자가 대다수인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 핸드폰 라방에 발매하였다. 실제로 효과도 톡톡했다. 지난 6일 진행된 4시간 동안의 방송에서 주문 비용이 8억원을 넘겼다. CJ온스타일 관계자는 ""특별히 8일 방송은 지난 6월24일 론칭방송 예비 애청자 수가 8배 증가했다""며 ""주기적인 발달이 보여진다""고 이야기 했다.

CJ온스타일은 그리고 오프라인 패션시장 공략을 위해 핸드폰에서만 판매하는 '핸드폰 전용 레플리카 상품'을 전년 준비 166% 확대 운영하기로 하였다. 코로나19 단기화로 옷차림 업체들이 온/오프라인 샵을 줄이고 온/오프라인·휴대폰 위흔히 사업을 진행하는 데 따른 대응이다.

먼저 CJ온스타일은 지난 1분기 영업이익이 작년비 30% 감소한 292억원으로 부진한 실적을 기록했다. 송출수수료에 따른 판매케어비 부담에 더해 스마트폰로 사업구조 전환을 위해 투자 돈을 확대한 것 등이 아손쉬운 실적을 이끌었다. 이렇게 부진을 떨치기 위해 패션에 아주 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 올해 패션 취급고를 지난해비 90% 많아진 8조원으로 확대하겠다는 목적을 제시한 바 있다.

CJ온스타일 직원은 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 최근 5달간 실적이 고객 유입수 전년비 2배, 수입 7배 올랐을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 해외 걸출한 PB를 대거 영입해 패션을 필두로 좋은 실적을 내기 위해 노력할 것""이라고 하였다.