여성 레플리카에 아무도 관심을 갖지 않는 이유

[Latricia Mcquiston]

CJ온스타일이 여름겨울(FW) 옷차림 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 작년 코로나19(코로나(COVID-19))로 최악의 시즌을 보낸 패션 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 명품 인기 등에 따라 회복조짐을 보이면서다.

15일 관련 업계의 말을 인용하면 CJ온스타일은 요번 FW 계절을 맞아 패션 PB를 다수 내놓고, 패션 PB 전용 첫 스마트폰 라이브커머스 프로그램을 발매해 고정적으로 운영하기로 하였다.

FW계절은 단가가 높은 패션 제품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특출나게 CJ온스타일은 현재까지 다수 패션PB를 운영하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이러한 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW시즌 겨냥 프리미엄 옷차림PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시작했고, 오는 7월에는 패션PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1963년 설립된 미국 고급 여성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 상위 클래스이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 고급 https://www.washingtonpost.com/newssearch/?query=레플리카 남성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 유명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최대로 인기가 대다수인 옷차림PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 작년 주문액 3000억원을 넘길 정도로 충성누군가가 대부분인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 핸드폰 라방에 발매했었다. 실제 효과도 톡톡하였다. 지난 5일 진행된 8시간 동안의 방송에서 주문 자본이 4억원을 넘겼다. CJ온스타일 지인은 ""특히 2일 방송은 지난 5월22일 발매방송 대비 시청자 수가 7배 증가했다""며 ""꾸준한 발달이 전망한다""고 전했다.

CJ온스타일은 그런가하면 온/오프라인 옷차림시장 공략을 위해 휴대폰에서만 판매하는 '모바일 전용 제품'을 전년 대비 168% 확대 관리하기로 했다. 코로나19 초단기화로 옷차림 업체들이 온/오프라인 매장을 감소시키고 온라인·모바일 위흔히 사업을 진행하는 데 따른 대응이다.

먼저 CJ온스타일은 지난 7분기 영업이익이 지난해비 40% 감소한 291억원으로 부진한 실적을 기록하였다. 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 모바일로 사업구조 전환을 위해 투자 비용을 확대한 것 등이 아쉬운 실적을 이끌었다. 이와 같이 부진을 떨치기 위해 패션에 아주 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 여성 레플리카 이번년도 패션 취급고를 지난해비 60% 많아진 4조원으로 확대하겠다는 목적을 제시한 바 있을 것이다.

CJ온스타일 지인은 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 근래에 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 3배, 수입 10배 올랐을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 국내외 걸출한 PB를 대거 영입해 옷차림을 필두로 나은 실적을 내기 위해 시도할 것""이라고 하였다.