他入行杏彩彩票5年，从“门外汉”成长为销冠

[Mikel Jackson]

和同行们分享交流自己在销售方面的心得与经验，对于山东威海福彩站主于金团来说早已轻车熟路。

入行以来，于金团很快便完成了从福彩「门外汉」到销售讲师的蜕变——连续4年蝉联威海市福彩销售冠军，获评「最美齐鲁福彩人」，其经营的彩站连续4年获评省级优秀福彩站，这一连串的荣誉，都是对他一路努力前行的最好见证与嘉奖。

心态「归零」

在成为一名福彩站主之前，于金团做过很多职业。2013年，于金团成为了一名福彩站主。他给自己安排的第一件任务是放下过去的成绩，心态「归零」，认真当一个杏彩行业的「小学生」。

从第一天开店起，于金团每天都会踏踏实实地跟着系统的开关机时间营业。

虽然说起来都是自己当老板，但是腾讯分分彩这个行业就是不能太过于随心所欲，其他行业休息的时候，有可能就是我们的销售高峰期。

既然选择了这一行，就要做出错峰休息的投入和牺牲。首先从营业时间方面，就要先去主动地向中心的要求靠拢。

如今，于金团的彩站每天营业时间都很固定，从3:30—22:00，营业将近15个小时，为的就是让购彩者随时都可以找到他。

对于时时彩这个行业来说，有更多「书本」之外的功夫。除了在空闲时间上网找相关的资料自学之外，于金团更是将学习融入到了日常的工作中。

无论是同行还是进店的购彩者，每一个人在于金团眼中都是老师。最初，于金团认识的同行比较有限，可以说，比如选号、合买之类的很多彩票知识，他都是通过与购彩者的沟通逐渐得来的。杏彩娱乐

每天进步一点点

于金团了解到，自己接手的这家彩站此前的年销售额在140万元左右，这样的销量令原来的站主经营上难以为继，这就从成本上给他提了个醒。但是刚刚接手的第一个月，于金团的彩票业务并不熟练，在边干边学中，销量勉强才能达到10万元，其中大部分还是来源于此前彩站的「积淀」。

因此，他对自己的学习抓得很紧，而每每收获新的经验，他都会想办法融入到销售工作中。比如学着给购彩者提供一些性价比高的玩法，就像小额的复式和胆拖玩法。花费既不算太多，中奖机率也会相对高一些。

同时，他也会根据不同的人群，推荐不同的游戏。对于一些刚刚接触彩票的购彩者，他会以即开票为切入点，打开话匣子。

伴随于金团的努力和付出，经营状况有了明显改善。第二个月的销量就提升到了12万元，虽然增幅不大，但这样的结果足以让他心满意足。

后来，信心满满的他给自己定出了年销量增长20%的小目标，结果没想到超额完成了任务，当年最终销量增幅达到了30%。

「不怕慢，就怕站」。两年之后，于金团的彩站有了质的飞跃。年销量最高达到了320万元。对于销量，他最常说的就是，不要跟任何人比，每天、每月、每年，只要比自己有进步，都是值得鼓励的，这也是很好的一种自我激励。

做好服务细节

开业2年间，凭借热情周到的服务和兢兢业业的工作态度，于金团的彩站连续4年夺得威海福彩的销售冠军，他的彩站也同样连续4年获得省级「优秀销售站」称号。

为方便购彩者，于金团特意制作了简单易懂的各种展示表、号码图贴在店内，让大家可以对各彩种的玩法、投注方式、投注金额一目了然。对此，于金团笑言，这也是来自同行的启发和购彩者的建议。

原来，当时店内只有游戏彩种基本玩法的介绍，如果购彩者要打复式玩法的话，业务还不太熟悉的于金团只有到彩票机上输入查询才行，有时候还会输错号码。为了避免大家等待太久，于金团干脆制作了一个号码图，把各种小胆拖、5星复式的玩法都囊括其中。

多年来，通过彩票，于金团结交了许多朋友，不少购彩者更是将他的彩站当做聊天的聚点，没事就来坐一坐。购彩之外，他们更像是家人一般相处。细心的于金团还会在逢年过节或者购彩者生日的时候，送上一份暖心的祝福。

近几个月，受到快开游戏退市的影响，于金团的彩站销量近乎「打了对折」。但他表示，作为站主一定要及时调整好心态，理解暂时的影响也是为了行业未来能够长远、绿色地发展，抱怨和抵触只能换来更大的损失。