Pasar de un presupuesto de mercado fijo a uno variable según el valor del tiempo de vida

[Sadie Chesser]

" Las empresas que realmente comprenden el recorrido del cliente y diseñan el presupuesto de mercado de acuerdo con el valor de por vida del cliente, pueden presumir de ahorros de costos de hasta un 30%. El aumento de la facturación puede llegar hasta el 20%. ¿Tiene también su propio presupuesto para la creación y prueba de marca? Lo que usa como base cuando diseña su presupuesto de marketing tiene un gran impacto en los resultados que crea y dice mucho sobre la madurez digital de la empresa.

Nivel 1: presupuesto fijo

Muchas empresas comienzan su publicidad con presupuestos fijos, generalmente definidos como enfoque en costos. Del método . En este nivel, establece un presupuesto anual o mensual para su publicidad. Una consecuencia clara es que con este método se carece de flexibilidad para realizar cambios rápidos en el presupuesto si el mercado cambia rápidamente.

Nivel 2: Presupuesto de rendimiento (ROAS / CPA)

Las empresas que han implementado presupuestos basados ​​en el desempeño han dado un paso importante para obtener más efecto de los patrones estacionales y están preparadas para aumentar las ventas. 

Los presupuestos son dinámicos y se rigen por los rendimientos obtenidos por corona publicitaria (ROAS) o el costo por adquisición (CPA). Siempre que esté por encima del límite que ha establecido como requisito de rentabilidad, gastará todo lo que le permita su presupuesto.

Nivel 3: presupuesto basado en el rendimiento + presupuesto de prueba + presupuesto de marca

En el tercer nivel, encontrará empresas que trabajan con al menos tres tipos diferentes de presupuestos.

El primer presupuesto es un presupuesto basado en el desempeño, que se explica en el nivel 2. 

Hemos optado por llamar al segundo presupuesto un . Es un presupuesto que tiene como objetivo ganar experiencia probando nuevos métodos de marketing. Si no realiza la prueba, nunca descubrirá cómo puede mejorar. Recuerde: pruebe con el objetivo de averiguar, no de confirmar algo que ya sabe. 

El tercer presupuesto es un presupuesto dedicado para actividades de creación de marca donde el objetivo no son las ventas aquí y ahora, sino a largo plazo.

Nivel 4: valor de por vida del cliente (cLTV)

Las empresas en el cuarto nivel se han alejado de solo mirar el costo asociado con las ventas, a mirar lo que históricamente ha valido un cliente. 

Todavía están trabajando en la construcción y prueba de la marca, PERO están evaluando las campañas en función del valor histórico de la vida útil del cliente. 

¿En qué nivel estás hoy?  Contáctenos hoy  para discutir más sobre cómo podemos ayudar a su empresa. "