Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Vinpearl - Hành Trình Kiến Tạo Nhãn Hiệu

[Tammi Jantz]

Vinpearl là một trong những thương hiệu dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng - giải trí nổi tiếng tại Việt Nam. Để đạt được thành công này, Vinpearl đã khai triển những chiến lược Marketing một cách lợi ích. Hãy cùng phân tách và tìm hiểu chiến lược Marketing của Vinpearl trong bài viết tiếp dưới đây. Tập đoàn Vingroup tiền thân là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina. Đầu những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất động sản với hai nhãn hiệu chiến lược ban sơ là Vinpearl và Vincom. Đến tháng 1/2012, xí nghiệp CP Vincom và Cửa hàng CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn cùng với tên gọi Tập đoàn Vingroup - Doanh nghiệp CP. Tập đoàn hoạt động trong 3 lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, gồm: Công nghệ, Công nghiệp, và Thương mại Dịch vụ. Vinpearl là nhãn hiệu dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng - tiêu khiển lớn nhất Việt Nam. Vinpearl sở hữu chuỗi khách sạn, resort, spa cùng các trung tâm hội nghị, ẩm thực và sân Golf đẳng cấp 5 sao, các khu vui chơi giải trí theo tiêu chuẩn quốc tế tọa lạc tại những danh thắng du lịch nổi tiếng nhất của Việt Nam. Sau 18 năm phát triển, Vinpearl đang có 45 cơ sở tại 17 tỉnh thành trên toàn quốc, công suất trên 18.500 phòng khách sạn và biệt thự, 3 công viên chủ đề và 2 khu vui chơi tiêu khiển, 2 công viên bảo tồn và chăm sóc động vật bán hoang dã, 4 sân golf, dự kiến tiếp tục mở rộng quy mô tại Việt Nam và trên thế giới trong thời kì tới. AMIS aiMarketing là biện pháp phần mềm tương trợ Marketing bao gồm tất cả các công cụ marketing rất quan trọng trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing công dụng, tiết kiệm phí, gây thiện cảm được nhiều quý khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Vinpearl là là một trong những nhãn hiệu dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng - giải trí lớn nhất Việt Nam. Để đạt được thành công này, Vinpearl đã triển khai những chiến lược Marketing Mix theo mô hình 4P một cách tác dụng. Vậy chiến lược Marketing của Vinpearl là gì? Vinpearl đã triển khai chiến lược Marketing Mix như dịch vụ làm video marketing thế nào? Sản phẩm luôn là cốt lõi của mọi doanh nghiệp, và một thiết bị tốt cần đáp ứng được nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng, nếu không sẽ bị đối thủ giành mất thị phần hay thậm chí bị đào thải khỏi thị trường. Vào năm 2020, Vinpearl công bố chiến lược đa dạng hóa dụng cụ/dịch vụ và phát triển các điểm đến hàng đầu thế giới, nhằm góp phần khẳng định đẳng cấp cho du lịch Việt Nam. Trong đó, Vinpearl xác định Vui chơi tiêu khiển là mũi nhọn phát triển nhanh và mạnh, thông qua sản phẩm thứ hạng cao của thương hiệu mới VinWonders; đồng thời, mời các thương hiệu quản lý khách sạn danh tiếng trên thế giới tham gia quản lý một số khách sạn trong chuỗi nhằm đa dạng hóa mua cho du khách trong nước và quốc tế. Theo chiến lược mới, lĩnh vực Vui chơi tiêu khiển sẽ được định vị lại, nâng cấp toàn diện các công viên vui chơi tiêu khiển Vinpearl Land thời buổi ngày nay và đầu tư mạnh mẽ để phát triển các khu vui chơi giải trí mới trên toàn quốc. Thương hiệu Vinpearl Land được đổi tên thành VinWonders với quy mô và tầm vóc vượt trội, sánh vai với các quần thể tiêu khiển lớn tại Hongkong, Singapore, Nhật Bản… Khách sạn và nghỉ dưỡng: Vinpearl Resort, Vinpearl Discovery, Vinpearl Luxury, Vinpearl City Hotels, Vinpearl Condotel, VinOasis, VinHolidays. Họp hành và sự kiện: Vinpearl Convention Center, Almaz. Với danh mục sản phẩm đa dạng, Vinpearl đem đến nhiều tiện ích tích hợp cho quý khách hàng. Từ đó, có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu cơ bản khi đi du lịch của họ. Giá (Price) là một trong bốn nguyên tố cấu thành quan trọng trong marketing mix. Nó đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng của người dùng, còn đối cùng với công ty, giá có vai trò quyết định việc cạnh tranh trên thị trường. Việc đưa ra chiến lược giá trong marketing có ý nghĩa cần thiết đối với doanh nghiệp vì nó tương tác trực tiếp theo doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo McKinsey, chỉ cần cải thiện yếu tố giá 1% sẽ làm tăng lợi nhuận lên 6% . Điều đó có hiệu quả hơn cả việc giảm 1% tổn phí biến đổi (làm tăng lợi nhuận 3,8%) hoặc giảm 1% phí cố định (làm tăng 1,1% lợi nhuận). Với việc định vị mình là một nhãn hiệu cao cấp, hướng tới phân khúc quý khách có thu nhập cao, nấc giá quá trình tập luyện thiết bị/ dịch vụ ở Vinpearl không hề thấp. Trung bình cho một đêm ở khách sạn Vinpearl nao núng từ 1.200.000 đồng đến 5.200.000 đồng. Mặc khác, đối với một nhãn hiệu lớn như Vinpearl, tiêu chuẩn về chất lượng luôn được đặt lên hàng đầu. Vì vậy, nấc vốn đầu tư ban đầu cũng rất cao, cùng với nhiều loại tổn phí khác như mặt bằng, hoạt động quảng bá,… Điều này khiến cho mức giá đội lên rất nhiều. Thông qua việc sử dụng đúng hệ thống phân phối, một xí nghiệp có thể tăng doanh số và duy trì những số liệu tích cực trong một khoảng thời kì dài hơn. Điều này có tức thị một thị phần lớn hơn và tăng doanh thu và lợi nhuận. Xác định vị trí chính xác là một hoạt động thiết yếu mà nó được tập trung vào việc tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu vào đúng thời khắc. Sau 18 năm phát triển, Vinpearl đang có 45 cơ sở tại 17 tỉnh thành trên toàn quốc,