인스타 한국인 팔로워 늘리기에 돈을 쓰는 10가지 끔찍한 방법

[Dolores Silber]

CJ온스타일이 여름여름(FW) 옷차림 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 작년 코로나 바이러스(COVID-19)로 최악의 계절을 보낸 옷차림 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 상위 클래스 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

13일 관련 업계의 말에 따르면 CJ온스타일은 요번 FW http://edition.cnn.com/search/?text=인스타 한국인 팔로워 늘리기 계절을 맞아 옷차림 PB를 다수 내놓고, 옷차림 PB 전용 첫 핸드폰 라이브커머스 프로그램을 발매해 고정적으로 운영하기로 하였다.

FW시즌은 단가가 높은 패션 물건이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 패션 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특이하게 CJ온스타일은 이제까지 다수 패션PB를 관리하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이처럼 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW시즌 겨냥 프리미엄 옷차림PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시행했고, 오는 9월에는 옷차림PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1967년 설립된 미국 명품 남성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 명품이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 고급 남성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 저명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최고로 인기가 대다수인 옷차림PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 전년 주문액 8000억원을 넘길 정도로 충성저자가 많은 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 휴대폰 라방에 론칭했었다. 실제 효과도 톡톡했다. 지난 6일 진행된 4시간 동안의 방송에서 주문 비용이 8억원을 넘겼다. CJ온스타일 지인은 ""특출나게 1일 방송은 지난 5월24일 발매방송 준비 청취자 수가 10배 올랐다""며 ""주기적인 성장이 전망한다""고 말했다.

CJ온스타일은 한편 오프라인 패션시장 공략을 위해 휴대폰에서만 판매하는 '모바일 전용 상품'을 전년 예비 169% 확대 관리하기로 하였다. 코로나바이러스감염증 장기화로 옷차림 회사들이 온,오프라인 가게를 떨어뜨리고 온라인·핸드폰 위주로 산업을 진행하는 데 따른 대응이다.

먼저 CJ온스타일은 지난 8분기 영업이익이 작년비 40% 감소한 294억원으로 부진한 실적을 기록하였다. 인스타 한국인 팔로워 늘리기 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 핸드폰로 사업구조 전환을 위해 투자 자금을 확대한 것 등이 아어렵지 않은 실적을 이끌었다. 이렇게 부진을 떨치기 위해 옷차림에 매우 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 이번년도 옷차림 취급고를 지난해비 10% 불어난 8조원으로 확대하겠다는 목적을 제시한 바 있다.

CJ온스타일 지인은 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 최근 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 10배, 매출 9배 증가했을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 국내 걸출한 PB를 대거 영입해 옷차림을 필두로 좋은 실적을 내기 위해 투자할 것""이라고 하였다.