이미테이션 사이트에 대한 추악한 진실

[Kirk Silber]

CJ온스타일이 여름가을(FW) 옷차림 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 지난해 코로나 바이러스 감염증(코로나(COVID-19))로 최악의 계절을 보낸 옷차림 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 상위 클래스 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

16일 관련 업계에 따르면 CJ온스타일은 요번 FW 계절을 맞아 옷차림 PB를 다수 내놓고, 옷차림 PB 전용 첫 스마트폰 라이브커머스 프로그램을 발매해 고정적으로 운영하기로 했다.

FW계절은 단가가 높은 옷차림 제품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특출나게 CJ온스타일은 이제까지 다수 옷차림PB를 관리하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 이미테이션 사이트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이와 같이 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW시즌 겨냥 프리미엄 패션PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시작했고, http://query.nytimes.com/search/sitesearch/?action=click&conten... 오는 8월에는 패션PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1961년 설립된 미국 명품 남성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 고급이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 상위 클래스 여성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 유명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최고로 인기가 다수인 패션PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 지난해 주문액 2000억원을 넘길 정도로 충성대상이 많은 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 핸드폰 라방에 론칭하였다. 실제로 효과도 톡톡했다. 지난 8일 진행된 5시간 동안의 방송에서 주문 돈이 5억원을 넘겼다. CJ온스타일 직원은 ""특별히 7일 방송은 지난 6월24일 론칭방송 예비 청취자 수가 10배 증가했다""며 ""계속적인 발달이 예상된다""고 전했다.

CJ온스타일은 한편 온라인 옷차림시장 공략을 위해 스마트폰에서만 판매하는 '휴대폰 전용 제품'을 작년 예비 167% 확대 관리하기로 하였다. 코로나바이러스감염증 단기화로 패션 회사들이 온라인 샵을 줄이고 온,오프라인·휴대폰 위주로 사업을 진행하는 데 따른 대응이다.

앞서 CJ온스타일은 지난 5분기 영업이익이 지난해비 60% 감소한 293억원으로 부진한 실적을 기록했다. 송출수수료에 따른 판매케어비 부담에 더해 스마트폰로 사업구조 전환을 위해 투자 자금을 확대해온 것 등이 아어렵지 않은 실적을 이끌었다. 이처럼 부진을 떨치기 위해 패션에 매우 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 이번년도 패션 취급고를 작년비 10% 불어난 8조원으로 확대하겠다는 목표를 제시한 바 있습니다.

CJ온스타일 관계자는 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 요즘 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 2배, 매출 7배 올랐을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 국내외 걸출한 PB를 대거 영입해 옷차림을 필두로 좋은 실적을 내기 위해 노력할 것""이라고 했다.