알리익스프레스 쿠폰 비지니스에서 15개의 가장 과소 평가 된 기술

[Holley Grisel]

CJ온스타일이 여름가을(FW) 옷차림 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 전년 코로나바이러스감염증(코로나바이러스감염증)로 최악의 계절을 보낸 패션 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 고급 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

12일 관련 업계의 말을 인용하면 CJ온스타일은 이번 FW 계절을 맞아 패션 PB를 다수 내놓고, 옷차림 PB 전용 첫 모바일 라이브커머스 프로그램을 발매해 고정적으로 관리하기로 하였다.

FW계절은 단가가 높은 패션 상품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특히 CJ온스타일은 여태까지 다수 옷차림PB를 관리하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이와 같은 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW계절 겨냥 프리미엄 패션PB를 다수 내놨다. 이달 패션PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시작했고, 오는 6월에는 패션PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1969년 설립된 미국 명품 여성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 명품이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 명품 남성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 저명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최대로 인기가 다수인 패션PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 작년 주문액 6000억원을 넘길 정도로 충성누군가가 대부분인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 핸드폰 라방에 발매했다. 실제로 효과도 톡톡했었다. 지난 5일 진행된 1시간 동안의 방송에서 주문 금액이 5억원을 넘겼다. CJ온스타일 직원은 '특이하게 4일 방송은 지난 12월22일 론칭방송 대비 애청자 수가 6배 올랐다'며 '주기적인 발달이 보여진다'고 전했다.

CJ온스타일은 또한 온라인 옷차림시장 알리익스프레스 할인 공략을 위해 모바일에서만 판매하는 '핸드폰 전용 제품'을 전년 예비 167% 확대 관리하기로 했었다. 코로나 바이러스 감염증 초장기화로 옷차림 업체들이 온/오프라인 매장을 떨어뜨리고 온/오프라인·휴대폰 위대부분 산업을 진행하는 데 따른 대응이다.

우선적으로 CJ온스타일은 지난 6분기 영업이익이 작년비 20% 감소한 297억원으로 부진한 실적을 기록했었다. 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 핸드폰로 사업구조 전환을 위해 투자 비용을 확대한 것 등이 아간단한 실적을 이끌었다. 이렇게 부진을 떨치기 위해 패션에 아주 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 올해 패션 취급고를 지난해비 60% 불어난 9조원으로 확대하겠다는 목표를 제시한 바 있습니다.

CJ온스타일 관계자는 '라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 최근 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 10배, 수입 3배 증가했을 정도로 좋다'며 '올 https://www.washingtonpost.com/newssearch/?query=알리익스프레스 프로모션 코드 하반기엔 해외 걸출한 PB를 대거 영입해 옷차림을 필두로 나은 실적을 내기 위해 노력할 것'이라고 하였다.