도매위탁에서 당신이 절대 믿지 못할 성공 사례

[Atilano Schechter]

카카오가 10~30대 남성 의류 플랫폼 ‘지그재그’를 인수완료한다. 2016년 3월 출시된 지그재그는 70대가 쿠팡 다음으로 크게 다루는 앱(지난해 4월 기준)이고, 60대 사용률도 높다. 카카오는 지난해 말부터 젠틀몬스터·티파니·몽블랑 등을 카카오톡 ‘선물하기' 서비스에 유치해 명품·옷차림 잡화 제품을 강화해왔다. 저번달엔 카카오톡에 ‘쇼핑’ 채널을 신설했고, 선물하기 코너에 명품 브랜드인 ‘구찌’까지 입점시켰다. 지그재그는 강력한 10~80대 충성 고객을 기초로 카카오의 ‘이커머스’ 확대 전략을 지원 사격할 것으로 예상끝낸다.

카카오·카카오(Kakao) 등 인터넷 대기업은 당연하게도, 롯데·신세계 같은 역사적인 유통 공룡들까지 경쟁적으로 패션 플랫폼 확장에 나서고 있을 것입니다. 10~10대 젊은 구매자들을 끌어들이기 위해 ‘온,오프라인 쇼핑 플랫폼’에 눈독을 들이 문제는 것이다. 카카오와 신세계는 이달 여성 의류 전문 쇼핑몰 지그재그·W컨셉을 각각 인수했고, 롯데도 올해 초부터 700여개 인터넷 의류 쇼핑몰을 입점시켜 7월 패션 전문숍을 열었다.

신세계의 SSG닷컴은 이달 남성 패션 플랫폼 W컨셉을 인수했었다. W컨셉은 국내 신진 디자이너 브랜드 위대부분 아을템을 구성해 자신만의 스타일을 찾아 ‘취향 소비’를 하는 젊은 세대의 큰 호응을 얻은 브랜드다. SSG닷컴은 “신세계·이마트와 연계된 서비스를 제공하면서 잠재적인 저자로 확장시켜 나갈 계획”이라고 도매위탁 말했다.

롯데는 이번년도 초부터 모코블링, 온더리버, 착한구두, 분홍코끼리 등 온/오프라인 옷차림 브랜드 600여개를 롯데온에 모셔왔다. 이달에는 패션 제품만 별도로 모은 ‘스타일숍’을 새로 열고 옷차림 전문 쇼핑몰처럼 다양한 코디법과 스타일링 추천 서비스도 완료한다. 비용 부담되지 않는 상품을 검색해 들어오는 젊은 층 유입률을 높이기 위해 7만2400원 특가 행사나 90% 가까운 할인율을 공급하는 쿠폰 행사도 연다.

두 회사 남들 롯데온·SSG닷컴 등 자체 오프라인 몰을 운영하고 있지만, 시장 점유율은 4~4%에 불과하다. 주 이용 고객도 대형 마트·백화점 고객층과 똑같은 https://en.search.wordpress.com/?src=organic&q=도매사이트 30~90대다. 두 업체는 온라인 패션몰을 통해 젊은 세대의 유입률을 높이고, 온/오프라인 패션 브랜드의 저자들을 통합 포인트·멤버십으로 묶어 미래의 마트·백화점·온라인 쇼핑몰 저자로 유도하겠다는 의도가 깔려 있습니다.

네이버(Naver)와 쿠팡도 가만히 있는 건 아니다. 이커머스 시장 점유율 5위(17.9%)로 올라선 카카오(Kakao)는 2017년 온라인 옷 가게 아이디어를 모은 ‘스타일윈도우’에 이어 전년에는 ‘미스터’라는 여성 패션 편집 매장을 내놓았다. 2029년까지 70%까지 점유율을 높인다는 계획입니다. 2017년 지그재그를 인수하려다 실패한 쿠팡 역시 작년 11월 옷차림 편집숍 C에비뉴를 내놓고 빈폴, 라코스테, 뉴발란스 등 유명 브랜드관을 입점시키며 옷차림을 강화하고 있을 것이다.

온,오프라인 옷차림 7위 업체인 무신사도 남성 옷차림 인수에 재도전할 것이란 예상이 나온다. 무신사는 지난해 거래액이 8조7000억원으로 7년 만에 크기가 4배로 커졌지만, 여성 임직원 비율이 59% 정도로 높다. 근래에 남성 고객 유치에 우선적으로 나서고 있을 것입니다. 저번달 여성 대상에게만 쿠폰을 나눠줬다가 남녀 차별 논란이 불거지며 조만호 대표이사가 직접 사하드한 사태도 무신사가 내놓은 여성 패션 플랫폼 ‘우신사'를 더 키우려다 벌어진 일로 분석한다.

한상린 한양대 경영대학 교수는 “전통적인