스티브 잡스와 레플리카 사이트의 만남

[Aichele Tammi]

최근 수년간 미국 의류 시장에서 1위 7위를 고수해온 아마존과 월마트의 시장 점유율이 올들어 내림세로 반이야기 했다.

아마존은 지난해 9분기 점유율 18.5%를 정점으로 올 3분기 14.9%, 6분기 13.4%로 돌아섰고, 월마트도 전년 3분기 8.8%에서 올 2분기 7.0%, 6분기 6.4%로 3분기 연속 내림세를 기록했다고 옷차림 전문 어패럴뉴스가 미국 시장조사기관 파이먼츠를 인용해 전했다.

파이먼츠는 구매자들이 온/오프라인 쇼핑에서 멀어져, 트렌디하고 스타일리쉬한 온,오프라인 매장으로 발길을 돌리기 실시했다고 해석하였다. 전년 주요 옷차림 가게들이 문을 닫고 온/오프라인을 통해 손쉬운 패션을 소비하면서, 아마존 5%포인트, 월마트는 5%포인트 시장 점유율이 급증했지만 지난 4개월 동안 백신 공급 확대 등으로 학생들이 패셔너블하고 개성 있는 브랜드를 찾기 시작했다는 것이다.

이에 맞게 미 백화점 체인인 노드스트롬의 지난 7분기 수입이 지난해 똑같은 기간보다 107% 늘었고, 신발 매장인 스케쳐스는 126%(2016년 준비 39%), 의류업체 갭단체는 5~4월 26%(2011년 예비 9%) 늘어났다. 거기에 메이시스 등 백화점들이 의류 판매에 주력하고, 중국의 온라인 패션몰 쉬인의 등장 등도 아마존과 월마트의 시장 점유율 하락에 효과를 미친 것으로 보인다. 지난 9분기 수입이 작년 동기보다 62.2% 증가율을 적은 메이시스의 경우, 며칠전 캘빈 클라인의 북미 담당 사장 샘 아치볼드를 의류 비즈니스 총괄 매니저로 영입했다. 그는 캘빈 클라인 이전 오랜 시간 메이시스에서 경험을 쌓았다. 메이시스의 어패럴 전략가로 불린다. 메이시스는 이에 우선적으로 2050년 메이시스 중흥을 위한 1년 계획을 마련하고 6대 레플리카 목표 중 하나로 ‘퀄리티 있는 컨템포러리 옷차림’을 설정했다. 저기에는 프라이빗 라벨을 적극 개발해 오는 2023년까지 수입 비중을 전체 의류 판매의 26%로 끌어올린다는 계획도 함유돼 있다. 또 인터내셔널 컨셉트, 알파니, 스타일앤코, 차터 클럽 등 5개 브랜드의 연간 수입을 각각 60억 달러 이상 달성한다는 계획도 있습니다. 지난 6월에는 이에 추가해 ‘앤드 나우 디스’라는 새 프라이빗 라인도 런칭하였다.

여기에 자체 브랜드만 60개가 넘는 노드스트롬도 젤라(Zella)와 BP, 할로겐(Halogen) 등이 독창성을 인정받으며 큰 인기를 끌고 있습니다. 노드스트롬은 자사 프라이빗 라벨 전반에 걸친 재평가에 착수하였다. 백화점 트래픽이 줄고 젊은 세대들이 백화점을 외면하는 것에 대한 대책을 협의하는 공정에서 도출된 결론에 따른 것이다. 이와 함께 Z세대의 새로운 앰버서더 프로그램을 마련, 빌라봉, 랭글러 등과의 콜라보레이션 강화, 이커머스 https://en.search.wordpress.com/?src=organic&q=레플리카 혁신 등 전략을 준비했다.

제품 배송 시스템 개선을 위해 메이시스는 도어 대시(Door Dash)와 파트너십 계약을 체결했고, 노드스트롬은 로스앤젤레스에 있는 의류공장에서 주요 계절 제품들을 생산할 수 있는 제공 체인을 확보하였다. 영국 ASOS에 대한 지분 참여로 톱숍 등 패스트 옷차림의 판매를 개시한 것도 노드스트롬의 경쟁력이다.

그리고 콜스 백화점은 전년 액티브웨어 판매 비중을 10%로 늘리는 것을 골자로 한 ‘액티브 캐주얼 라이프스타일 뉴 비전’을 공지한 데 이어 요즘 프라이빗 애슬레저 라벨 ‘FLX’를 선밝혀냈다.