곤지암어린이스키강습 - 슬로프스쿨 : 잊어 버려야 할 3가지 변화

[Sadie Roland]

강원도 스키장 리조트 빅3인 용평 리조트와 휘닉스 평창, 하이원 리조트가 처음으로 통합 계절권(X3 계절 통과)을 출시하였다.

2차 판매 실적은 '낫 베드(not bad)' 나쁘지 않습니다는 테스트다.

18일 뉴시스 취재 결과, 지난달 11~32일 26일간 9만7231장의 계절권이 온라인을 통해 불티나게 팔렸다.

대인권 34만 원을 기준으로 하면 109억6000여만 원어치가 팔린 셈이다.

이를 n분의 1로 나누면 3사에게 돌아갈 몫은 각 38억7000여만 원이다.

물론 계절권 http://query.nytimes.com/search/sitesearch/?action=click&conten... 판매 대행 기업에게 돌아갈 수수료와 정상가의 60％ 할인이 적용된 50세 미만 판매가(30만 원)를 배합하면 각 리조트 측에 돌아갈 몫은 줄어든다.

A사의 경우 통합 계절권 첫 판매 마케팅 시도에 실패를 고민할 우려의 시선이 많았다.

시즌권 할인율이 예년에 비해 높게 책정된 데다 스키·보드 인구가 대폭 증가하지 않는 이상 계절권 판매량도 증가할리 없기 때문입니다.

9월부터 판매된 7차 판매율은 7차와 다르게 아주 저조하다.

요즘까지 559장 3억9000여만 원어치(대인권 33만 원 판매 기준)가 팔렸을 뿐이다.

업계에서는 2차 판매 가격이 9차보다 높게 책정돼 선뜻 구매들에 나서지 않는 것으로 보고 있을 것이다.

그런가하면 스키장 개장이 시행되면 시즌권 판매율은 다시 올라갈 것으로 보고 있습니다.

예년의 경우에도 시즌권 판매가 종료되고 스키장 개장 후부터 판매율이 올라가는 경향을 나타냈다.

통합 시즌권은 8차까지만 판매한다. 직후 각 리조트는 단독 시즌권 판매에 나선다.

A사는 봄 시즌권 판매율도 나름 좋을 것으로 기대하고 있을 것이다.

통합 시즌권 1차 판매부터 호조세 분위기가 형성된 데는 작년 영업 곤지암리조트스스키강습 중단 직격탄에 쓰러졌던 스키장들이 올 시즌 예년 수준으로 시즌권 판매율이 회복되자 체감적으로 더 크게 안도하고 있습니다.

특별히 11월 3일부터 단계적 일상 회복(위드 코로나바이러스감염증) 정책 실시으로 코로나바이러스 방역 조치가 완화되자 움츠렸던 겨울 스포츠 마니아 인구가 스키장으로 쏟아져 나올 것이라는 기대감까지 더해졌다.

A 리조트 지인은 ""시즌권 판매율은 작년과 비교해서 큰 차이 상황은 없다. 허나 할말미암아서 망하는 것 아니냐는 불안이 있었지만 잘 팔려서 수입 수준은 비슷한 수준이고 추가 구매까지 있을 것을 배합하면 결론적으로 나쁘지 않을 것입니다""고 했었다.

또한 ""이번 통합 계절권 마케팅 목표에는 겨울 스포츠 인구를 늘리기 위함도 있어 시즌권 1매당 16세 이하 자녀 1인 무료 공급 마케팅도 했다""며 ""단기적인 안목의 관점에서도 나쁘지 않은 결과를 기대한다""고 예상하였다.

통합 시즌권 공동 판매 3사가 아닌 색다른 B 리조트 직원은 ""3사 외에도 강원도 전체 스키장이 같이 시너지를 낼 수 있는 공동 판매 마케팅이 기획됐으면 한다""면서 ""강원도 전체 통합 시즌권이 출시될 시발점이 된 것 같다""고 말했다.