여성 레플리카 역사에서 가장 위대한 3가지 순간

[Cassi Mariko]

CJ온스타일이 여름가을(FW) 패션 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 작년 코로나19(코로나 바이러스)로 최악의 시즌을 보낸 옷차림 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 상위 클래스 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

13일 관련 업계에 따르면 CJ온스타일은 이번 FW 시즌을 맞아 옷차림 PB를 다수 내놓고, 패션 PB 전용 첫 모바일 라이브커머스 프로그램을 론칭해 고정적으로 관리하기로 했었다.

FW시즌은 단가가 높은 옷차림 제품이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 역사적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특히 CJ온스타일은 최근까지 다수 패션PB를 관리하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이렇게 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW계절 겨냥 프리미엄 옷차림PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시작했고, 오는 8월에는 옷차림PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1965년 설립된 미국 고급 남성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 명품이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 명품 여성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 유명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 가장 인기가 다수인 옷차림PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 전년 주문액 5000억원을 넘길 정도로 충성대상이 다수인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 휴대폰 라방에 발매하였다. 실제 효과도 톡톡했었다. 지난 8일 진행된 4시간 동안의 방송에서 http://www.bbc.co.uk/search?q=레플리카 주문 비용이 1억원을 넘겼다. CJ온스타일 관계자는 ""특별히 4일 방송은 지난 10월21일 발매방송 예비 시청자 수가 9배 상승했다""며 ""꾸준한 발달이 예상된다""고 이야기 했다.

CJ온스타일은 그리고 온/오프라인 옷차림시장 공략을 위해 스마트폰에서만 판매하는 '스마트폰 전용 상품'을 지난해 대비 161% 확대 운영하기로 하였다. 코로나바이러스감염증 초장기화로 패션 회사들이 온,오프라인 가게를 감소시키고 오프라인·핸드폰 위대부분 산업을 진행하는 데 따른 대응이다.

우선적으로 CJ온스타일은 지난 8분기 영업이익이 작년비 90% 감소한 296억원으로 부진한 실적을 기록했었다. 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 휴대폰로 레플리카 쇼핑몰 산업구조 전환을 위해 투자 금액을 확대한 것 등이 아어렵지 않은 실적을 이끌었다. 이러한 부진을 떨치기 위해 패션에 매우 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 이번년도 옷차림 취급고를 작년비 80% 불어난 3조원으로 확대하겠다는 목적을 제시한 바 있을 것이다.

CJ온스타일 관계자는 ""라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 요즘 5달간 실적이 고객 유입수 지난해비 7배, 매출 4배 증가했을 정도로 좋다""며 ""올 하반기엔 국내 걸출한 PB를 대거 영입해 옷차림을 필두로 좋은 실적을 내기 위해 시도할 것""이라고 했다.